普通涂料如何不在普通，賣點(diǎn)在哪里？
普通涂料如何不在普通？從產(chǎn)品外觀看，這里所說的外觀不是指產(chǎn)品的包裝物，而是指人們對實(shí)用物的觀感。外觀之所以重要，是因?yàn)槿藗冊谙M(fèi)時(shí)，尤其是在第一次消費(fèi)某種商品時(shí)，往往是基于對產(chǎn)品外觀感覺來判斷其內(nèi)在品質(zhì)的。外觀好而內(nèi)質(zhì)差的產(chǎn)品，縱然消費(fèi)者購買一次便不會再購買了，但外觀差而內(nèi)質(zhì)好的產(chǎn)品，人們連購買的欲望都沒有，自然就不會嘗試購買了。
普通涂料如何不在普通？從產(chǎn)品包裝看，大家都知道買櫝還珠的故事，所指的一個方面就是包裝的重要性。包裝所涉的營銷元素包括：用材、形式、文字、圖案、色彩、方便性等等。注重包裝不意味著追求奢華，而是指應(yīng)追求簡潔而高雅。包裝的精要之點(diǎn)在于兩點(diǎn)：讓人看上去覺得與同類品相比品質(zhì)更為優(yōu)異；讓人看上去便能記住這個品牌。
普通涂料如何不在普通？從細(xì)節(jié)上看，這里所說的細(xì)節(jié)，是指與產(chǎn)品賣點(diǎn)相關(guān)的所有細(xì)小方面。包括色彩的運(yùn)用，包裝物的形式與文字和圖案組合等等。細(xì)節(jié)完美的產(chǎn)品就是精致的產(chǎn)品，就是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在消費(fèi)者眼中就是有價(jià)值的商品。
普通涂料賣點(diǎn)在這里，同是飲用水，樂百氏用了“27層凈化”幾個字，便使它的賣點(diǎn)一下子就凸顯了出來。還是飲用水，康師傅僅僅在其水的包裝物上打出“礦物質(zhì)水”，便使它的水與其他純凈水有了區(qū)別。類似的例子在每一個成功的品牌產(chǎn)品身上都能找到。
如果涂料企業(yè)在以上都下足了功夫，普通涂料也就不再普通了。市面上大量的就其實(shí)質(zhì)而言極為普通的商品，之所以能夠暢銷，其奧秘也就在于此。
